محصولات ضد تعرق کمپانی Precision Hydration

ما استراتژی‌های آب گیری و برنامه‌های سوخت‌رسانی به ورزشکاران را اختصاصی می‌کنیم تا به آن‌ها کمک شود از عملکرد خود بهترین بهره را ببرند.

شرکت:  Precision Hydration
مکان: کرایست چرچ، بریتانیا
سال تاسیس: 2011
وب سایت: https://www.precisionhydration.com/us/en/ 
دور تأمین مالی تا به امروز: ما خودمان تامین سرمایه می کنیم، Bootstrapped

سرمایه گذاران شما چه کسانی هستند؟ من یکی از سرمایه گذاران اصلی بودم. سرمایه‌گذاری اولیه ما در سال 2011 حدود 150000 دلار بود و این تنها پولی است که جمع‌آوری یا جذب کرده‌ایم. ما راه خود را تا جایی که توانستیم عوض کرده ایم. برای شروع 150000 دلار سرمایه گذاری کردیم و این سرمایه اولیه ما بود که به ما اجازه داد سهام اولیه خود را خریداری کنیم. ما آن سهام را فروختیم، مقداری پول به دست آوردیم و به رشد کسب و کار به روش سنتی ادامه دادیم. ما اصلاً سرمایه خارجی جذب نکرده‌ایم.
آیا به دنبال سرمایه گذاری بیشتر هستید؟ "نه، الان نه."
درباره خودتان بگویید، مدیرعامل و بنیانگذار Andy Blow: «در بریتانیا به دنیا آمدم و بزرگ شدم، جایی که پیشینه ورزشی من این بود که فوتبال بازی کنم. سپس وارد ورزش دوومیدانی و شنا کردن شدم که در نهایت باعث شد در دهه 1990 به ورزش سه‌گانه برسم. 

•   Andy Blow، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Precision Hydration

یک ورزشکار نیمه حرفه ای سه گانه بودم. چند سالی در دانشگاه Bath ورزش و علوم ورزشی خواندم زیرا حتی اگر نمی توانستم به عنوان یک ورزشکار حرفه ای ورزش کنم، می خواستم در حوزه ورزش کار کنم. این تجربیات من به عنوان یک دانشمند ورزشی و به عنوان یک ورزشکار سه گانه ای بود که در شرایط گرم مسابقه می داد که این امر باعث شد با مشکل هیدراتاسیون و عدم تعادل الکترولیت در ورزشکاران روبرو شوم. این چیزی است که من واقعاً به آن علاقه مند شدم و در نهایت منجر به تشکیل شرکت Precision Hydration شد. 
زندگی شخصی: متاهل هستم، دو فرزند خردسال پنج و هفت ساله دارم، ما در نزدیکی مقر خود در Christchurch در ساحل جنوبی بریتانیا زندگی می کنیم.
بنیانگذاران / شرکای شما چه کسانی هستند؟ شریک تجاری اصلی من Jonny Tye، مدیر اجرایی ما است. Jonny یک مجری نخبه در ورزش بوده است. او یک مدال نقره در کایاک سواری ماراتن دارد. سابقه او در زمینه مهندسی است. او در این زمینه فوق لیسانس گرفته است. او از همان ابتدا درگیر این تجارت بوده است. علاوه بر این، دکتر Raj Jutley، یکی از بنیانگذاران این طرح است که در انتقال ایده اولیه آزمایش عرق و محصولات هیدراتاسیون فردی از مفهوم به واقعیت در روزهای اولیه کسب و کار نقش داشت.
محصول شما چگونه کار می کند؟ ما از ورزشکاران داده هایی مانند داده های فیزیولوژیکی می گیریم. به عنوان مثال، ما از آنها یک نمونه از عرق بدنشان را می گیریم زیرا این کاری است که می توانیم برای اندازه گیری ترکیب عرق بدن آن ها انجام دهیم. همچنین ما اطلاعات ذهنی دیگری را نیز از ورزشکاران می گیریم، سپس هیدراتاسیون و استراتژی سوخت‌رسانی آنها را برای رویدادی که انجام می دهند، شخصی سازی می کنیم تا به آنها کمک کنیم بهترین نتیجه را از عملکرد خود ببرند. ابزارهای ما شامل سخت افزار برای تست عرق و ابزارهای آنلاین با الگوریتم‌هایی است که به تولید نوع درست استراتژی کمک می کند و سپس محصولات هیدراتاسیون و سوخت‌رسانی خود را در اختیار ورزشکاران قرار می دهیم تا بخورند و بنوشند تا این استراتژی‌ها را زنده کنیم.
شرکت شما چه مشکلی را حل می کند؟ این واقعیت که توصیه های هیدراتاسیون و سوخت رسانی برای ورزشکاران باید بسیار فردی باشد و بازار در حال حاضر به آن توجه نمی کند. محصولات عمومی و توصیه های عمومی زیادی وجود دارد که ما آن را شخصی و فردی سازی می کنیم به طوری که می‌توانیم به افراد کمک کنیم از عملکرد خود بهترین بهره را ببرند.

قیمت محصول شما چقدر است و مشتری هدف شما چه کسانی هستند؟ آزمایش عرق بدن ما معمولاً بین 150 تا 200 دلار هزینه دارد. این یک آزمایش فیزیولوژیکی و یک مشاوره است. ما سخت افزار تست عرق را می‌فروشیم که می تواند بین 6000 تا 10000 دلار قیمت داشته باشد. محصولات معمولی هیدراتاسیون و سوخت‌رسانی ما بین 8 تا 20 دلار قیمت دارند. ما عمدتا در سه بخش عمده کار می کنیم. ما با ورزشکاران حرفه‌ای و نخبه در طیف وسیعی از ورزش ها کار می کنیم. ما با 14 تیم لیگ برتر بیسبال، تیم های NFL، 6 تا 10 ساله، شش تیم NBA و تیم های حرفه ای دوچرخه سواری کار می کنیم یا با آنها کار کرده ایم. ما همچنین با افرادی که جنگجویان آخر هفته می نامیم نیز کار می کنیم: ورزشکاران استقامت آماتور سطح بالا و بسیار جدی، افرادی که در مسابقات سه گانه مرد آهنی، دوی استقامت و ماراتن ها شرکت می کنند. ما در برخی کشورها در زمینه بهداشت حرفه ای افرادی که در محیط های بسیار بسیار گرم و جاهایی که کار فیزیکی می کنند و زیاد عرق می‌کنند، نیز کار می کنیم.
چگونه محصول خود را بازاریابی می کنید؟ ما اکثر محصولات خود را به صورت مستقیم می‌فروشیم یا مستقیما از طریق ارتباط با تیم‌ها و ورزشکارانی که با آنها کار می‌کنیم یا مستقیما به مصرف‌کنندگان از طریق اینترنت. ما تمایلی به فروش از طریق خرده فروشان نداریم. بیشتر بازاریابی ما از طریق بازاریابی محتوا و آموزش آنلاین انجام می شود. ما تعداد زیادی خبرنامه با کارایی بالا برای ورزشکاران تولید می کنیم و اشتراک زیادی برای آن خبرنامه‌ها داریم. ما ویدیوهای YouTube را برای مخاطبان خود تولید می کنیم تا آنها را در مورد موضوعات مربوط به عملکرد و محصولات خود آموزش دهیم. همچنین این روزها از طریق پادکست های زیادی نیز بازاریابی می کنیم و متوجه شدیم که پادکست ها کانال بسیار موفقی برای رسیدن به بازار هدفمان هستند.
چگونه مقیاس می‌گیرید و میزان رشد هدف شما چقدر است؟ ما در حال حاضر حدود 40 درصد در سال رشد می کنیم. روش ما برای مقیاس بندی با افزایش شبکه مراکز تست عرق بدن افراد در سراسر جهان و افزایش شبکه انبارهای ما در سراسر جهان است که محصولات ما را ارسال و تکمیل می کنند تا بتوانیم به طور موثر و آنلاین در طیف وسیع تری از کشورها به فروش برسانیم. 
رقبای شما چه کسانی هستند و چه چیزی شما را متمایز می کند؟ بازار نوشیدنی های ورزشی و تغذیه ورزشی بسیار بسیار رقابتی است. به معنای واقعی کلمه صدها اگر نه هزاران رقیب در این بازار وجود دارد. در ایالات متحده، نوشیدنی هایی مانند Gatorade، Powerade هستند. در بریتانیا، شرکت‌های بزرگی مانند Science In Sport  و HIGH5  وجود دارند. روشی که ما با آن خود را متمایز می کنیم این است که محصولات ما کاملا در مورد شخصی سازی و آموزش نحوه استفاده صحیح از محصولات هستند و ما به طور مستقیم به مشتریان خود می فروشیم. همچنین، ما آموزش های زیادی در مورد نحوه استفاده محصولات بر اساس فیزیولوژی آن‌ها و رویدادهایی که انجام می دهند و محیطی که آنها را انجام می دهند ارائه می دهیم. به عنوان مثال، در مورد نوشیدنی های الکترولیت، ما نقاط قوت مختلفی را ارائه می دهیم. نوشیدنی الکترولیتی ما در بازار بسیار منحصر به فرد است. اکثر شرکت ها طعم های مختلف نوشیدنی را ارائه می دهند اما ما فقط یک طعم داریم و نقاط قوت و جایگزینی الکترولیت های متفاوتی را ارائه می دهیم تا ورزشکاران بتوانند از طعمی استفاده کنند که مناسب فیزیولوژی آن‌ها است. همچنین با محصولات سوخت‌رسان خود، ابزارهایی مانند ماشین حساب سریع کربوهیدرات داریم که ورزشکاران را قادر می‌سازد تا بفهمند دقیقا چه تعداد از ژل‌های انرژی ما را در هر ساعت برای رویدادی که انجام می‌دهند نیاز دارند تا بهترین نتایج را داشته باشند. این یک رویکرد ترکیبی از آموزش واقعی افراد و فردی کردن استراتژی آن‌ها است تا بهترین نتیجه را از عملکرد خود ببرند. هیدراتاسیون دقیق ممکن است تنها یک طعم ارائه دهد، اما مزیت اصلی آن‌ها در مقایسه با سایر شرکت های تغذیه ورزشی این است که بسته های ژل و جایگزین های الکترولیت آن‌ها از نظر قدرت برای تناسب با فیزیولوژی یک ورزشکار، مانند ورزشکار سه گانه حرفه ای Adam Bowden، متفاوت است.
مزیت ناعادلانه ای که شرکت شما را از بقیه جدا می کند چیست؟ ما چیزهای زیادی داریم که ما را متمایز می کند. فناوری تست عرقی که ما استفاده می کنیم ثبت اختراع شده است. بزرگترین مزیت رقابتی ما این است که برای یک شرکت نسبتا کوچک، ما مقدار زیادی از منابع را برای آموزش و خدمات به مشتریان اختصاص می‌دهیم. ما واقعا برای کمک به ورزشکاران سخت کار می کنیم. ورزشکاران نمی خواهند یک محصول تغذیه ورزشی بخرند کاری که آنها می خواهند انجام دهند این است که می خواهند در طول یک رویداد چیزی بنوشند یا بخورند که به آن‌ها احساس عالی بدهد و آن‌ها را قادر بسازد که بهترین عملکرد خود را داشته باشند. تمام کارهایی که ما انجام می‌دهیم حول محور آموزش و مشاوره و حمایت از آن‌ها در این فرآیند است. مزیت رقابتی ما روشی است که ما از مشتریان خود برای طی کردن سفر و بهینه سازی عملکرد آن‌ها با استفاده از محصولات خود مراقبت می کنیم. ما یک رابطه کاملا شخصی با آن‌ها داریم که هیچ یک از رقبای ما آن را انجام نمی دهند.
اخیرا به چه نقطه عطفی دست یافته اید یا به زودی به آن دست خواهید یافت؟ ما اخیرا پانزدهمین کارمند تمام وقت خود را استخدام کرده ایم. حدود پنج سال پیش، فقط سه نفر در این تجارت کار می‌کردند. ما در چند سال اخیر، تیم خود را نسبتا سریع رشد داده‌ایم و امیدوارم در 18 ماه آینده، به درآمد 5 میلیون دلاری نیز برسیم.

•     این شرکت تست عرق و همچنین تست های فیزیولوژیکی را برای ارزیابی نیازهای سوخت رسانی هر ورزشکار ارائه می دهد.

از چه راه هایی با همه گیری COVID-19 سازگار شده اید؟ ما مجبور شدیم خیلی سریع با این موضوع تطبیق پیدا کنیم زیرا بسیاری از مشاغل ما در ورزش حرفه ای برای مدتی ناپدید شدند. ما زمان زیادی را در جاده‌ها با تیم های حرفه ای و ورزشکاران می گذراندیم و با آن‌ها برای هیدراتاسیون و سوخت رسانیشان کار می‌کنیم که با شروع کرونا همه این موارد از بین رفت. ما باید خیلی بیشتر روی انجام کارهای آنلاین تمرکز می‌کردیم. یکی از بزرگ‌ترین نوآوری‌هایی که وارد کردیم این بود که ورزشکاران و تیم‌ها می‌توانستند تماس‌های کنفرانس ویدیویی آنلاین را به صورت رایگان با ما رزرو کنند تا بتوانیم کارهایی را که انجام می‌دادیم شخصا به قلمرو مجازی منتقل کنیم. ثابت شده است که این کار بسیار بسیار محبوب است. اکنون، ما کارکنان بیشتری داریم که این تماس ها را انجام می دهند تا همه مشتریان ما بتوانند به صورت آنلاین با ما صحبت کنند. ما تمرکز زیادی را به فعالیت‌های آنلاین خود معطوف کرده‌ایم، همانطور که بسیاری از کسب‌وکارها مجبور به این کار شده‌اند.
فراتر از همه گیری، شرکت شما باید بر چه موانعی غلبه کند؟ ما با حضور در بریتانیا و تجارت زیاد با اروپا، باید با توافق  Brexitکنار بیاییم. بنابراین، خروج بریتانیا از اتحادیه اروپا یک چالش بزرگ برای ما بوده است. ما این چالش را داشتیم که نمی توانستیم به ایالات متحده، جایی که بازار اصلی برای ما می باشد سفر کنیم. 
ارزش هایی که در برند شما نقش اساسی دارند چیست؟ ما خودمان را بسیار مبتنی بر شواهد و علم می‌دانیم، این برای ما بسیار مهم است. ما در مورد کاری که انجام می دهیم بسیار پرشور هستیم. همه افراد در دفتر ما به مفهوم هیدراتاسیون دقیق علاقه دارند. مثلا هر جمعه در دفتر، وقت ناهار تعطیل می کنیم و بیرون می رویم و تمرین می کنیم و آن را "جمعه فیزیکی" می نامیم. ما محصولات و خدماتی را که ارائه می کنیم زندگی می کنیم و تنفس می کنیم. ما در هر کاری که انجام می دهیم به شدت مشتری محور هستیم و بیش از هر چیز برای ارتباط با مشتریان خود ارزش قائل هستیم.
موفقیت در نهایت برای شرکت شما چگونه است؟ ما می‌خواهیم به رشدی پایدار ادامه دهیم و می‌خواهیم به تطبیق و نوآوری محصولات و خدمات خود در طول سال‌ها ادامه دهیم تا بتوانیم به ورزشکاران کمک کنیم تا به بهترین عملکرد خود ادامه دهند. این بدان معناست که نه تنها به برنامه‌های هیدراتاسیون و سوخت‌رسانی آن‌ها توجه می‌شود، بلکه در آینده، می‌تواند به معنای مطلق هر چیزی در فضای عملکرد آن‌ها باشد. ما بسیار علاقه‌مندیم که فناوری پوشیدنی از نظر یکپارچه سازی نظارت مداوم گلوکز و نظارت بر عرق در زمان واقعی، در چند سال آینده با دستگاه های پوشیدنی اتفاق بیفتد. ما دوست داریم از این نوع داده ها و فناوری ها برای ادامه کمک به پیشرفت ورزشکاران استفاده کنیم.

• کارکنان Precision Hydration هر هفته یک «جمعه فیزیکی» برگزار می‌کنند تا بتوانند همراه با فعالیت ورزشی عرق کنند و سپس محصول خود را آزمایش کنند.

سرمایه گذاران یا مشتریان چه چیزی باید در مورد شما بدانند که نشان می دهد آنها می توانند به شما ایمان داشته باشند؟ بزرگترین عامل برای ما این است که شرکت را 10 سال پیش راه اندازی کردیم و هیچ سرمایه گذاری خارجی انجام ندادیم. ما این شرکت را از طریق ترکیبی از قلب، عزم و اراده، سخت کوشی و مقداری خوش شانسی در طول مسیر با شور و اشتیاق و پشتکار فراوان رشد داده ایم. ما بدون هیچ گونه سرمایه گذاری خارجی از صفر شروع کردیم و الان 15 کارمند تمام وقت در تجارت جهانی داریم که این موضوع به مردم نشان می دهد که ما نه تنها بسیار جدی و فداکار هستیم، بلکه بسیار توانا نیز هستیم.
آیا بازاریابی Precision Hydration با تیم های حرفه ای آسان تر از مصرف کنندگان معمولی بوده است؟ قطعا در ابتدا این گونه بود. من یک دانشمند ورزش هستم، با ورزشکارانی با عملکرد بالا در علوم ورزشی کار کرده ام، بنابراین برخی از چالش هایی را که افرادی که با تیم های حرفه ای کار می کنند و از نظر تغذیه و هیدراتاسیون با آن مواجه هستند را درک می کنم. ما توانسته‌ایم وارد تیم‌های حرفه‌ای شویم و محصولات و خدماتی را ارائه دهیم که از کاری که آن افراد با ورزشکاران تحت مراقبت خود انجام می‌دهند، پشتیبانی می‌کند. ما توانسته‌ایم کارهایی با سطحی از حرفه‌ای بودن و سطحی از ویژگی و تخصص انجام دهیم که شرکت‌های بزرگ‌تر، مانند Gatorades و BODYARMORs [SportWater] قادر به انجام آن نیستند، زیرا ما بسیار کوچک‌تر، متمرکزتر و چالاک تر هستیم. برای ما، رشد در فضای مصرفی بسیار کندتر از فضای حرفه ای بوده است. با این حال من فکر می‌کنم، ترکیبی از همه‌گیری و گذشت زمان، مصرف‌کنندگان را در مورد جنبه‌های فنی بهبود عملکرد خود در مورد ورزش، سرگرمی یا علاقه‌ای که دارند بسیار جدی کرده است. بدیهی است که وقتی آن‌ها محصولات عمومی مانند Gatorades، Powerades، BODYARMORs، را استفاده می کنند متوجه می‌شوند که آن‌ها لزوما محصولات بدی نیستند اما محصولات بسیار تخصصی‌تری نیز وجود دارند و این جایگاهی است که ما وارد آن می‌شویم. بعد از استفاده از Gatorades و Powerades ما را پیدا خواهید کرد و آن مزیت اضافی را در عملکرد محصولات ما خواهید یافت زیرا ما محصولی داریم که نیازهای شما را بهتر برآورده می‌کند.
   یکی دیگر از مشتریان برتر Precision Hydration ،Eilish McColgan از تیم بریتانیای کبیر می‌باشد که در فینال المپیک 2020 در دوی ده هزار متر شرکت کرده است.
آیا نقل قول مورد علاقه ای در مورد رهبری دارید؟ عبارتی که من و Jonny زمانی که در حال برنامه‌ریزی برای انجام کارها، نحوه برخورد با مسائل، نحوه برخورد با مشکلات و استراتژی‌سازی هستیم، زیاد از آن استفاده می‌کنیم یک نقل قول از کتابی به نام «بازی بی نهایت» نوشته Simon Sinek می باشد. اساسا رویکرد کتاب بازی بی نهایت، نهایت تفکر در درازمدت است. تفکر شما به این صورت نیست که چگونه فردا یا هفته آینده یا سال آینده موفق خواهید شد. بینش اصلی این است که: «چگونه می‌خواهید موفقیتی قوی و طولانی مدت ایجاد کنید؟» این همان نگاهی است که ما سعی می‌کنیم با آن به مسائل فکر ‌کنیم و این گونه است: "اگر این کار را اکنون انجام دهیم، ممکن است در کوتاه مدت خوب باشد اما آیا این به ما کمک می کند که در بلندمدت نیز به سمتی برویم که می خواهیم برویم؟"