مدیر عامل استارت آپ ورزشی KinoTek

ما یک شرکت تجزیه و تحلیل حرکت هستیم که به فیزیوتراپیست ها، متخصصان کایروپرکتیک و متخصصان پزشکی ورزشی کمک می کند تا حرکت انسان را بهتر درک کنند.
شرکت: KinoTek Inc
مکان: Portland, Maine
سال تاسیس: 2018
وب سایت: kinoteksoftware.com
App: هنگامی که نرم افزار ما را خریداری می کنید یا از فناوری ما استفاده می کنید، دانلود برنامه را بر روی رایانه خود دریافت می کنید. در فروشگاه برنامه ای وجود ندارد.
تأمین مالی تا به امروز: مبلغ 00،600 دلار سیمانی سدر اوایل سال جاری.
سرمایه گذاران شما چه کسانی هستند؟ بزرگترین آنها leAD Sports & Health Tech Partners می باشد و بقیه، سرمایه گذاران فرشته هستند.
آیا به دنبال سرمایه گذاری بیشتر هستید؟ "بله". در حال حاضر، ما در حال جمع آوری کمک های مالی هستیم و به دنبال سرمایه گذاری احتمالی برای پایان دادن به دور نهایی هستیم. 
درباره خود، مدیرعامل و بنیانگذار Justin Hafner، به ما بگویید: من 24 ساله هستم. KinoTek را با همکارم David Holomakoff از دوران دانشگاه تاسیس کردیم، من آموختم که راه بهتری برای تجسم و درک حرکت انسان و شخصی سازی کل فرآیند وجود دارد که کار را برای کاربران، ورزشکاران یا بیماران جذاب تر می‌کند. من مجموعه ای از تحقیقات در مورد تعامل کامپیوتر با انسان انجام داده ام و این امر باعث شد که این فرصت را پیدا کنم تا تحقیقات خود را به عنوان ورزشکار در زمینه تعامل رایانه و انسان در دانشگاه بر روی KinoTek انجام دهم.
بنیانگذاران/شرکای شما چه کسانی هستند؟ David Holomakoff بنیانگذار و مدیر ارشد محصولات ما است. به نظر من دیوید نابغه است. کارشناسی وکارشناسی ارشد مهندسی پزشکی و تعداد اختراعات او، کمک زیادی به صنعت تحقیقات ارتوپدی و بیومکانیک ما کرده است.
محصول شما چگونه کار می کند؟ ما کاملا یک شرکت نرم افزاری هستیم. ما می توانیم با محصولات بینایی رایانه ای موجود در بازار که از فناوریLiDAR  (دید رایانه ای سه بعدی) استفاده می کنند، کار کنیم و این محصولات به ما امکان ترسیم بدن انسان را می دهند. نرم افزار ما می تواند این داده های خام را گرفته و آن را به صورت عینی و همه جانبه برای درک بهتر آنچه در بدن اتفاق می افتد برای پزشکان، مربیان ورزشی، بیماران و یا ورزشکاران ترسیم کند، این برنامه در عین حال آموزشی نیز هست به صورتی که بیمار می تواند بفهمد چرا و کجا درد دارد و این امر ارتباط بین مربی، پزشک، بیمار و ورزشکار را افزایش می دهد. کسانی که علاقمند به نسخه ی نمایشی محصول به صورت فردی هستند، می توانند از طریق     contact@kinoteksoftware.com  با ما تماس بگیرند.
شرکت شما چه مشکلی را حل می کند؟ در حال حاضر یک عدم اعتماد به داده های عینی در مورد دامنه حرکت وجود دارد. ما عینیت و اطمینان را در درک اینکه چرا یا چه چیزی می تواند این داده ها انجام دهند، ارائه می دهیم. ما در حال حل شکاف آموزشی، تمرینی و  ارتباطی بین بیمار یا ورزشکار و پزشک بالینی و مربی ورزشی هستیم. بنابراین، به طور کلی کیفیت مراقبت بین ارائه دهنده و بیمار را بهبود می بخشیم. وقتی صحبت از حرکت انسان به میان می آید، راه حل های موجود بسیار گران و آکادمیک و تحلیل داده ها بسیار سخت است. چیزی که ما ارائه می دهیم راه حلی آسان با داده ها و خدمات مقرون به صرفه می باشد.
هزینه محصول شما چقدر است و مشتری هدف شما چه کسانی هستند؟ "مشتری هدف ما گروهی از افراد هستند که ما آن ها را پزشکان حرکتی می نامیم که از این برنامه برای ارزیابی یا تجویز برنامه های توانبخشی استفاده می کنند. قیمت محصول ما حدود 150 دلار در ماه و بالاترین قیمت آن، حدود 700 دلار در ماه است. وقتی افراد ارزش 700 دلار را که معمولا حدود 500 بیمار است، پشت سر بگذارند، وارد سطح سازمانی می شوند، جایی که ما با قراردادهای فردی با تیم های ورزشی کار می کنیم.
چگونه محصول خود را بازاریابی می کنید؟ هر کاری که تا به امروز انجام داده ایم بازاریابی ارگانیک بوده است. ما واقعا سرمایه گذاری زیادی در بازاریابی خود نکرده ایم. یعنی در واقع فعلا نیازی نداریم. ما بیش از 108 تیم، کلینیک و سیستم بیمارستانی در لیست انتظار برای استفاده از محصول خود داریم و در حال حاضر در تلاش هستیم تا تقاضای آنها را برآورده کنیم. 
چگونه مقیاس بندی می کنید و میزان رشد مورد نظر شما چقدر است؟ ما در حال حاضر یک محصول B2B  هستیم. همانطور که رشد می کنیم و هنگامی که به نقطه عطف خاصی رسیدیم، B2B2C را حرکت می‌دهیم و از کلینیک ها و بیمارستان ها برای شروع کار با بیماران استفاده می کنیم و در آن زمان است که با حرکت به سمت B2B2C شاهد رشد زیادی خواهیم بود.
رقبای شما چه کسانی هستند و چه چیزی شما را متمایز می کند؟ ما در زمینه مراقبت های بهداشتی، سلامت بسیار خوبی داریم. ما در تقاطع بین ورزش و سلامتی هستیم. جایی که ما واقعا بزرگترین تمایز خود را مشاهده کرده ایم، تمرکز روی بیمار است.
مزیتی که شرکت شما را از هم جدا می کند چیست؟ ما واقعا یک شبکه قدرتمند داریم. یکی از بزرگترین شرکای ما مایکروسافت است و ما مستقیما با تیم مایکروسافت همکاری می کنیم تا آینده جنبش انسان را بسازیم. این ما را از بقیه بازار و افرادی که روی این موضوع کار می کنند جدا می کند. ما گروه کاملا متنوعی از افراد را از طیف وسیعی از پیشینه ها گردآوری کرده ایم. تیم ما واقعا بهترین هستند.
اخیرا به چه نقطه عطفی رسیده اید یا به زودی به آن خواهید رسید؟ آخرین مورد این است که ما نسخه بتا خود را منتشر کرده ایم که بیش از 30 کلینیک از این نسخه استفاده می کنند و ما یک لیست انتظار داریم که همچنان در حال رشد است. نقطه عطف بزرگ بعدی ما جمع آوری کمک‌های مالی خواهد بود که به صورت ارگانیک به دست آورده ایم.
به چه شیوه هایی با 19COVID- سازگار شده اید؟ قبل ازCOVID ، ما از حسگرهای بدن و سنسورهای IMU استفاده می کردیم. با شیوع کرونا، متوجه شدیم هیچ یک از تیم های ورزشی که در آن زمان با آنها کار می کردیم نمی خواستند از سنسورها استفاده کنند و ما مجبور شدیم از پوشیدنی ها دور شویم و به سمت بینایی رایانه‌ای برویم. هنگامی که ما این تغییر را انجام دادیم، شاهد این رشد تصاعدی در سال گذشته بودیم که واقعا باورنکردنی نبود. کرونا یک نقطه عطف بزرگ برای شرکت ما و یکی از مهمترین نقاط رشد ما تا به امروز بوده است.
فراتر از COVID، شرکت شما چه موانعی را باید پشت سر گذاشته است؟ بزرگترین مانع سن و محل جغرافیایی ما بود. ما بسیار جوان بودیم و در دانشگاه مشغول به تحصیل و تخصص خاصی در صنعت نداشتیم. ما در ابتدا از نظر پزشکی به نوعی متوقف شده بودیم اما اکنون آن مشکلات را تا حدودی پشت سر گذاشته ایم. در حال حاضر، با بیماری کووید، واقعا همه چیز دیجیتالی شده است و در پورتلند/ مین، شهری کوچک، دیگر مانعی برای ما وجود ندارد. 
ارزش‌های اصلی برند شما چیست؟ از نظر محصول، تمرکز بسیار زیادی بر روی کاربر نهایی، بیمار و مشتری داریم، این برند به شدت مشتری محور است. به عنوان یک نام تجاری کلی، ما برای خودمان ارزش قائل هستیم که می توانیم با یکدیگر کار کنیم و بتوانیم هر مشکلی را که در پیش روی ما قرار دارد در حین ماموریت حل کنیم و هر روز ماموریت محور باشیم. درKinoTek ، صرف نظر از این که مشتری، بیمار یا کارمند هستید، می‌توانید به کاوش و تعامل بپردازید و راه‌های مورد نیاز خود را بیاموزید تا بهترین فرد یا هر چیزی برای خودتان یا شغل خود باشید. 
موفقیت در نهایت برای شرکت شما چگونه است؟ موفقیت یک عدد نیست. این ثابت شده است که ما تأثیر جهانی گذاشته ایم و از آسیب صدها و هزاران نفر جلوگیری کرده ایم و صرف نظر از این که چند کلینیک یا چند تیم ورزشی از ما استفاده می کنند، ما می توانیم با آموزش نحوه حرکت صحیح به افراد از آسیب آنها جلوگیری کنیم. 
مزیت استفاده ازKinoTek  برای ورزشکاران چیست؟ دو چیز،  اول اینکه هفته ها قبل از آنکه واقعا صدمه‌ای رخ دهد، ما می توانیم قسمت هایی از بدن یا مفاصل را که در معرض آسیب قرار دارند را شناسایی کنیم و دوم اینکه، اگر مجروح شوید، استفاده از KinoTek باعث می شود زودتر به میدان برگردید و به شما این امکان را می‌دهد که به عنوان یک ورزشکار بعد از آسیب به توانایی های خود اطمینان بیشتری داشته باشید که همین امر جنبه های روانی زیادی دارد.
نقل قول مورد علاقه شما در مورد رهبری چیست؟ Larry Ellison، بنیانگذار Oracle، گفت که این موفقیت نه به پول و نه به چیز دیگری مربوط نمی شود، بلکه تنها مربوط به مردم است. این مردم هستند که اهمیت دارند. این زندگی است که تحت تأثیر کارهای ما قرار می گیرد. این واقعا یکی از نقل قول هایی است که طی چند سال گذشته برای من مفید بوده است.